一个打工仔被迫走上创业路的心酸路程

2019.04.13

理想很丰满,现实很骨感

故事的主人公出生在广西一个农民家庭,2000年怀拽着美好的梦想来到广东省中山市“五金之乡”小榄镇打工,他跑货运,骑摩托车拉过客,也开过士多店,但最终都以失败告终。

后来进入一间知名锁厂,从送货司机慢慢做到了业务员,这一干就是8年。后来他和兄弟合伙做小五金加工,因经营不善欠下十几万债务。在当时两个小孩正在读书,家里又没房子,更不要说在城里买房了,于是老婆见到这种一穷二白的情况后,留下两个年幼孩子偷偷的跑了,再也没回来。负债加上家庭的带来的巨大压力,让这个男人几乎到了绝望的边缘。

由于文化水平不高,体质又不好等因素,找工作没人要,好不容易到朋友厂上班,可四个都没发起工资。可谓是屋漏又逢夜雨,在现实面前只有打碎了牙往肚里咽。

感恩相助,匠心造锁

后来在朋友的帮助下,出钱买工具给他,并给他意见:“”你在锁厂做了这么多年对锁又了解,淘宝卖锁包安装的缺人你可以试一下。”于是他做起了淘宝锁匠客服,每天来回装不同厂家的锁,跑遍了附近周边的楼盘和小区。

通过自己的勤奋努力,以及对解锁、造锁等工序的了解,并孜孜以求的深入研究,他渐渐从中了解到这些厂家的锁的优势所在,以及不足的地方在哪里。再后来,在朋友的大力支持下,他开始外购买配件组装为成品锁。随着指纹锁的普及,他又开始潜心研究这个高价值的商品,除了要求外观美观外,他还希望能够通过他的努力,使锁的核心技术——内心也有一个稳定过硬的技术支持。

于是,他白天推销锁,晚上回来就一个人关门在仓库里反复拆卸研究,不行再在产品结构上进行改良,激光线割打样,模具前的手板模。他已不记得一个小小的技术难题的解决,花费了多少个日月,而且新技术产品出来后,他还常常去找同行的前辈或朋友请教、讨论,经常一忙就是深夜两三点。

精诚所至,金石为开

自从走上了打造自己的锁、销售自己的锁的道路后,他发现再好的锁,没有品牌知名度,用户都不会愿意相信他的锁、买他的单。面对着两个嗷嗷代哺的小孩,巧妇难为无米之炊,于是,他被逼带着未成年的大女儿,去一线跑市场、搞小区推广。

渐渐地,一些用户见到他风雨无阻,天天来小区做推广,就抱着试试看的心态购买安装。每次有用户愿意安装他的锁时,他的内心都是强忍着那种喜悦感和成就感,所以,安装锁时都格外的认真、卖力。每次安装好之后都会调试多次,并且给用户培训,直到用户确认使用无误之后,他才心满意足的离开用户的家。

由于他造的锁在开门时比较畅顺,而且手感很好,并且指纹和密码开门的方式比普通的锁还要反映灵敏,所以,用过的用户只要有朋友想买指纹锁,都会纷纷转介绍他造的锁。通过这种一传十、十传百,他造锁的名气渐渐扩散开来,已经收获了不少忠诚的顾客!

桂工-锁助成功

他认为,自己虽然小有名气了,但是他的锁也得有个名字,那样更容易让更多的人记住啊!而且,他深知,只有做品牌锁,才能将他的锁推向全世界。

于是,这个草根创业者首先想到自己是广西人,自己好与丑也不能忘本,于是取名为——桂工,并且申请了商标注册。“桂”是代表广西的简称,而“工”是代表了他本人对产品特性的深入了解和那种严谨的工匠精神。他坚信,“桂工”这个双重情怀的代名词,将秉承民族工匠精神继续发扬光大!